The Middleman
Private label: varer under eget navn
- Hvor varerne ligger Hos dig eller på lager
- Penge bundet i varer Ofte en del
- Kontrol over kvalitet og levering Høj over varen
- Sværhedsgrad som nybegynder Middel til høj
- Velegnet til Dem med en klar produktidé
Private label vil sige, at du sælger en vare under dit eget navn, men lader en producent fremstille den, enten efter din specifikation eller ud fra producentens eksisterende model, som du får dit navn på. Modellen passer til dig, der har en klar idé om, hvad varen skal kunne, som kan binde penge i et parti varer, og som er klar til at stå inde for kvaliteten over for kunderne.
Hvad du overtager, når varen bærer dit navn
Kunden ser dit navn, ikke producentens. Derfor er det dig, kunden henvender sig til, hvis varen er dårlig, forkert beskrevet eller går i stykker. At produktionen ligger hos en anden, ændrer ikke på det over for kunden.
Det betyder helt konkret, at du selv skal:
- vælge producent og vurdere en prøve, før du bestiller et parti
- beskrive varen, så beskrivelsen passer til det, kunden modtager
- håndtere returnering. Kunden har som udgangspunkt 14 dages fortrydelsesret ved nethandel, og fristen starter først, når varen er modtaget
- sørge for, at varen når frem. Går pakken tabt eller i stykker under fragten, er det webshoppens ansvar, fordi kunden først overtager ansvaret ved modtagelsen
Sådan adskiller private label sig fra nabomodellerne
Forskellen ligger i, hvem der bestemmer over varen, og hvornår du betaler for den. Ved dropshipping sælger du typisk en leverandørs færdige vare uden selv at eje lageret. Ved print on demand trykkes dit design på en vare først, når en kunde bestiller. Ved private label bestiller du som regel et parti til dit eget mærke, og så ligger varen hos dig eller på et eksternt lager.
| Egenskab | Private label | Dropshipping | Print on demand |
|---|---|---|---|
| Hvem sætter navnet på varen | Dig | Ofte leverandørens vare | Dig, via dit design |
| Penge bundet i varer før salg | Ofte en del | Typisk lidt | Typisk lidt |
| Indflydelse på varens kvalitet | Høj, hvis du stiller krav og tjekker prøver | Begrænset | Afhænger af trykkeriets vare |
| Risiko hvis varen ikke sælger | Du sidder med restlager | Lav lagerrisiko | Lav lagerrisiko |
Regnestykket, før du bestiller første parti
Det er lagerbindingen, der gør modellen dyrere at starte end mange andre. Her er et tænkt eksempel med fiktive tal, som ikke bygger på en kilde: Hvis en producent kræver et parti på 500 stk. til 40 kr. pr. stk., har du 20.000 kr. bundet i varer, før du har solgt noget, og endnu ikke regnet fragt, emballage og webshopens løbende udgifter med. Sælger du kun halvdelen, skal den anden halvdel stadig betales og opbevares.
Brug dine egne tal i værktøjet til at beregne, hvornår webshoppen går i nul, og regn også med et scenarie, hvor salget bliver langsommere end håbet.
Det afhænger af varen: Hvornår du skal spørge en fagperson
Denne side gennemgår ikke de produktregler, der gælder for bestemte varetyper. Krav til sikkerhed, mærkning og dokumentation kan se meget forskellige ud for fx legetøj, kosmetik, elektronik og tekstiler. Det afhænger også af, hvor varen er produceret. Sælger du varer til forbrugere, skal du undersøge reglerne for netop din varetype, før du bestiller et parti.
- Kontakt den relevante myndighed eller en rådgiver med kendskab til din varetype, før du bestiller første parti.
- Spørg producenten, hvilken dokumentation de kan levere, og få svaret skriftligt.
- Har du brug for hjælp til moms, regnskab eller skat ud over det basale, så tal med en revisor.
Spørgsmål om private label
Skal jeg momsregistrere mig, hvis jeg sælger under eget navn?
Det afhænger af omsætningen. Sælger webshoppen for mindre end 50.000 kr. over 12 måneder, er det ifølge Skattestyrelsen valgfrit at registrere sig for moms, og registreringen sker på virk.dk. Over grænsen gælder andre regler, så tjek din egen situation.
Kan jeg bare sætte mit navn på en producents standardvare?
Det er en udbredt måde at starte på, men aftalen med producenten skal være klar om, hvad du får, og hvem der svarer for fejl i partiet. Få det skriftligt, og bestil en prøve først.
Er private label det samme som egenproduktion?
Nej. Ved egenproduktion laver du selv varen. Ved private label er det en anden, der fremstiller den, men du sælger den som din egen.