The Middleman
Egenproduktion og håndlavede varer
- Hvor varerne ligger Hos dig selv
- Penge bundet i varer Materialer og færdige varer
- Kontrol over kvalitet og levering Høj
- Sværhedsgrad som nybegynder Lav til middel
- Velegnet til Små serier, håndværk
Egenproduktion og håndlavede varer betyder, at du selv fremstiller det, du sælger, fx keramik, sæbe, strik eller små møbler, og at webshoppen er din salgskanal. Lageret er din egen hylde, du pakker selv, og du bestemmer kvaliteten. Modellen passer til dig, der vil sælge dit eget håndværk i små serier. Den passer dårligere, hvis du vil vokse uden at bruge mere af din egen tid.
Lageret er dit værksted
Du har ikke en leverandør, der holder varerne for dig. Dine penge ligger i råvarer, halvfabrikata og færdige varer, og pladsen er typisk dit hjem eller værksted. Fordelen er, at du kan starte i det små og lave mere, når der er efterspørgsel. Ulempen er, at hvert salg kræver, at du har tid, materialer og plads, og at en ordre aldrig er “gratis” at opfylde.
Fragt og regler: du er både producent og sælger
Fragten pakker og sender du selv. Skrøbelige eller uregelmæssige pakker kan gøre den dyrere og mere besværlig end for standardvarer. En lav grundpris hos en transportør er ikke nødvendigvis det samme som den laveste samlede pris, fordi tillæg og gebyrer varierer. Spørg derfor efter alle tillæg, før du vælger. Mere om fragt står i guiden om fragt i webshop.
Som webshop gælder de almindelige regler for dig:
- Levering: En webshop skal som udgangspunkt levere varen inden for 30 dage, medmindre andet er aftalt. Laver du varerne efter bestilling, skal leveringstiden stå tydeligt, og du skal kunne overholde den.
- Fortrydelse: Kunden har som udgangspunkt 14 dages fortrydelsesret, og fortrydelsesfristen starter først, når varen er modtaget. Hvordan det gælder for varer, du laver specielt til en kunde, bør du afklare, før du lover noget.
- Moms: Skattestyrelsen beskriver, at en webshop skal momsregistreres, når den sælger momspligtige varer for mere end 50.000 kr. over en periode på 12 måneder.
Hvornår bliver det svært at skalere?
Din egen tid er flaskehalsen. Når ordrerne vokser, kan du ikke bare bestille flere varer hos en leverandør. Du skal selv lave dem, eller du skal have hjælp, og så ændrer modellen karakter.
Et tænkt eksempel med fiktive tal: Du bruger en time på at lave én vare og en kvart time på at pakke og skrive adresse. Så koster hver ordre dig mere end en time, uanset hvor mange der kommer. Dobbelt så mange ordrer betyder dobbelt så mange timer. Kan du ikke sætte en pris, der dækker din tid, vokser tabet med salget. Hvor mange ordrer der skal til, kan du regne på i værktøjet til nulpunktet.
| Område | Hvad det betyder for dig | Hvad der gør det svært ved vækst |
|---|---|---|
| Lager | Materialer og færdige varer hos dig selv | Plads og bundne penge vokser med salget |
| Fragt | Du pakker og sender selv | Hver ordre tager tid og kræver emballage |
| Kvalitet | Du styrer alt | Ensartethed er svær at holde, når andre hjælper |
| Kapacitet | Du bestemmer tempoet | Din tid sætter loftet |
Vil du slippe for selv at fremstille, er print on demand og private label nærliggende alternativer. Så bliver produktionen flyttet til andre, og du mister noget af kontrollen.
Det afhænger af din vare
Siden dækker ikke produktspecifikke krav. Fødevarer, kosmetik, legetøj og elektriske varer kan have egne regler om indhold, mærkning og sikkerhed. Afklar dem hos den relevante myndighed eller en fagperson, før du sælger. Det samme gælder forsikring, skat og bogføring af din egen arbejdstid: tal med en revisor, hvis du er i tvivl om, hvordan din virksomhed skal indrettes.
Læsernes spørgsmål
Skal jeg have lager for at sælge håndlavede varer?
Du skal have et sted at opbevare materialer og færdige varer, men det kan være en hylde derhjemme. Mange starter med at lave få varer ad gangen og laver mere, når ordrerne kommer.
Kan jeg lave varerne efter bestilling?
Ja, men leveringstiden skal være tydelig og realistisk. Medmindre andet er aftalt, er hovedreglen levering inden for 30 dage. Får du flere bestillinger, end du kan nå, skal du kunne sige fra, før kunden betaler.
Hvornår skal jeg momsregistreres?
Skattestyrelsen angiver grænsen som salg af momspligtige varer for mere end 50.000 kr. over 12 måneder. Er du tæt på, så få rådgivning om, hvordan du regner omsætningen, og hvornår du skal registrere dig.